ROMI 315%: реклама онлайн-школы, которая окупилась втрое
Школе были важны не просто дешёвые регистрации на вебинар, а окупаемость. Мы снизили стоимость регистрации с плановых 500 ₽ до 300 ₽, увеличили поток людей на вебинар и через три месяца вышли на ROMI 315%.
01Точка старта
Клиент поставил две задачи: приводить регистрации на вебинар не дороже 500 ₽ и обеспечить окупаемость проекта.
Вторая задача сложнее первой. В онлайн-образовании цикл сделки длинный: человек регистрируется, приходит на вебинар, думает и покупает через две-три недели. Поэтому в первый месяц расходы на рекламу уже есть, а продаж ещё нет, и это нормально, хотя выглядит тревожно.
02Что мы сделали
- Разработали стратегию запуска рекламы
- Подготовили рекламные материалы
- Подключили веб-аналитику, чтобы видеть не только регистрации, но и продажи
- Запустили рекламу в Яндекс Директе
- Снижали стоимость регистрации и наращивали поток людей на вебинар
Результат
В плановую стоимость регистрации уложились сразу, а со временем снизили её до 300 ₽. Это дало больше людей на вебинаре, а значит больше продаж.
Первый месяц окупаемость просела: затраты на рекламу уже были, а продажи из-за длинного цикла сделки ещё не пришли. Через полтора месяца ROMI составил 235%, через три месяца 315%.
