Заявки по 746 ₽ на санитарный аудит: как мы нашли владельцев ресторанов
Аудиторию этой услуги почти невозможно найти в рекламе: владельцы ресторанов, кафе и столовых нигде не отмечают себя как владельцы. Мы перебрали подходы, нашли рабочую связку и вышли на стабильные целевые заявки.
01Точка старта
Задача: получать заявки на санитарный аудит через сайт. Бюджет до 40 000 ₽ в месяц.
Главная сложность в аудитории. Нужны владельцы ресторанов, столовых и кафе, а такие люди не сидят в тематических группах и не указывают свою должность. Обычная реклама по интересам здесь не работает.
Первые тесты это подтвердили: найти тёплую аудиторию, готовую сразу записаться на аудит, не получалось. Пришлось заново разобрать боли клиентов и поменять подход.
02Что мы сделали
- Проанализировали аудиторию, разделили на сегменты и выделили главные боли
- Изучили конкурентов и собрали их аудитории, в том числе перенесли подписчиков из другой соцсети
- Выделили аудитории для тестов
- Создали креативы и написали объявления
- Запустили кампании и протестировали два пути: лид-формы и переходы на сайт
- Нашли рабочую связку, оптимизировали и начали масштабировать
Результат
За месяц потратили 39 554 ₽ и получили 53 заявки, все через целевое действие на сайте. Клиент подтвердил, что заявки целевые, и попросил масштабировать кампании с увеличением бюджета втрое.
Интересная деталь: мы были уверены, что в такой нише сработают лид-формы, а выиграл сайт. Это нормальная история, когда гипотезу проверяют цифрами, а не ощущениями.
